本文摘要：不同于互联网创业，将国外早已发展好几年的技术和模式搬到到中国，就可以沦为创业者口中的颠覆性创业项目。相比之下，某种程度基于互联网技术的民用安防领域的创业，虽然在国外早已发展得如火如荼，但是国内却很难都有的突破。“这主要是因为国内外用户消费习惯差异造成的。国内住房以小区居多，而国外基本都是独立国家的house，所以国外用户对民用安防设备的接受程度比国内要低，市场也更加成熟期。 ”福斯康姆董事长汪骞对笔者回应。

不同于互联网创业，将国外早已发展好几年的技术和模式搬到到中国，就可以沦为创业者口中的颠覆性创业项目。相比之下，某种程度基于互联网技术的民用安防领域的创业，虽然在国外早已发展得如火如荼，但是国内却很难都有的突破。“这主要是因为国内外用户消费习惯差异造成的。国内住房以小区居多，而国外基本都是独立国家的house，所以国外用户对民用安防设备的接受程度比国内要低，市场也更加成熟期。

”福斯康姆董事长汪骞对笔者回应。1月10日，福斯康姆对外宣告取得由泓新的资产投资的数千万人民币A轮融资。正式成立于2008年的福斯康姆是国内智能民用安防领域创业公司中的佼佼者，也是首家尝试从国外市场向国内市场逆向进占并取得成功的智能民用安防创业公司。

创业8年，福斯康姆的营收仍然维持着务实快速增长，也构建了持续规模化盈利。至于为什么自由选择此时融资，汪骞回应更好的是基于福斯康姆未来发展的考虑到，“要有能力逃跑正在大大蓬勃发展的民用安防领域市场机会，超越多年来海外企业在民用安防上的独占。”对于融资后的规划，汪骞回应将主要用作三个方面：增大产品投放、强化海外渠道建设、持续建设杰出的服务体系。福斯康姆出众的盈利能力和财务状况也是很快夺下这轮融资的最重要因素。

除此之外，鸿新的资产董事长金伯富博士回应，他更加重视的是福斯康姆在视频分析应用于方面的技术优势以及其在智能安防产业链上扮演着的最重要角色。金伯富期望这轮投资能协助福斯康姆在智能安防仅有产业链上展开加深的布局，打造出专业化一站式安防解决方案，沦为全球智能家居的入口。品牌驱动是全球化踢法的秘诀福斯康姆的业务主要还包括智能民用安防终端设备的销售以及获取基于终端设备的安防解决方案。

其前端以音视频收集居多，后末端主要获取还包括云端存储及大数据智能算法分析的软件产品。终端设备主要以用作家庭安全性、婴儿照料的智能摄像头居多。在家庭安全性方面，福斯康姆智能终端可以全方位监控室内及室外周边，出现异常情况，不会通过福斯康姆APP动态通报用户。婴儿照料方面，可以通过APP仔细观察宝宝状态，并能构建远程在线语音对话。

据记者理解，福斯康姆享有上百位行业顶尖研发人员，为了建构完备自律的设备创意实力及云平台能力，已倒数四年投放营收的10％用作研发。旗下所有产品皆具备简陋的相连和明晰较慢的的图像传输能力。汪骞对记者回应，目前福斯康姆团队正在集中于研发视频分析算法，该技术可能会作为电子货币服务获取给用户。

不同于其他公司从国内到国外的踢法，福斯康姆从正式成立之初做到的就是国外的做生意，直到2013年才转入国内市场。之所以自由选择这种踢法，汪骞回应主要就是指两个方面来考虑到的，其一，国外用户对民用安防设备的接受程度比国内要低，省却了市场教育的成本；其二，家庭安全性当时在国外是一个空白市场，没很好的产品去满足用户市场需求。

在国外攻城略地这么多年，汪骞深达的领悟是品牌价值对进占国外市场的重要性。而品牌价值某种程度指产品，更加最重要的是产品背后的服务。“只有通过持续的品牌建设，通过好的产品以及优质的品牌服务，才能在海外品牌独占的智能安防市场有所作为。一定无法回头OEM和ODM的传统价值链低端之路”汪骞说道。

也正因如此，福斯康姆渐渐建构起了自己的核心竞争力：还包括早已被海外用户所拒绝接受的品牌及服务，以及以每年高速递减的数百万基数级海外用户群体。据数据分析咨询公司IHS的数据表明，2015年全球民用安防市场规模为220亿美元，2017年预计将超过350亿美元。而福斯康姆在海外市场份额已超过5％，产品销往北美、南美、欧洲、澳洲、东南亚等100多个国家和地区。

等风来2013年转入国内市场时，福斯康姆还在做到toc端的安防设备零售业务，产品在天猫、京东等电商渠道销售。但今天去看福斯康姆在天猫和京东的店铺，你不会找到所有的产品都早已下架。

汪骞回应，这是由于国内用户在民用安防这方面的市场需求还没被研发出来，而且这几年蓬勃发展的智能硬件公司扎堆往智能家居行业挤迫，这就才对要跟大量同质化产品去竞争。大量竞争对手在抢夺一块还没熟的肉，这种场面可想而知。“所以福斯康姆暂时性地解散了国内的C末端市场竞争。

”汪骞说道，“在国内市场，我们未来不会更加专心B末端，为智能安防硬件公司获取技术解决方案。对于C末端市场，我们不会采行从容的态度，再行把有数的欧美市场做到浅做到细，市场占有率不断扩大，再行在主动的时候为中国家庭获取全方位的解决方案。

”不过可以意识到，随着中国社区建设渐渐对外开放和中高收益家庭的激增，国内智能民用安防领域的市场需求旋即的将来一定会愈演愈烈。而福斯康姆必须做到的，也许只是静静地等风来。

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