本文摘要：1.形象解剖学法术 就是把食品的形象,特点,用生动的语言加以形象化.使客人产生好感,从而引发食欲,超过出售的目的.比如:香酥鸭,是四川名菜.这轻鸭不吃一起外面的皮又糕又梨.里面的肉嫩且味道鲜美.与其他鸭比起,别具一格,不以防可以尝试一下. 2.反驳技术 就是对客人的一一怎样去避免它.使用想要非是或想要认同然后驳斥的办法.比如客人说道这个菜肴的价格太高,你不要立刻问客人说道,这菜的价格不低,这样必要把客人的疑惑顶回去,不会使客人不高兴,而不应说道;"是的,这个菜的价格是较为低

1.形象解剖学法术　　就是把食品的形象,特点,用生动的语言加以形象化.使客人产生好感,从而引发食欲,超过出售的目的.比如:香酥鸭,是四川名菜.这轻鸭不吃一起外面的皮又糕又梨.里面的肉嫩且味道鲜美.与其他鸭比起,别具一格,不以防可以尝试一下.　　2.反驳技术　　就是对客人的一一怎样去避免它.使用想要非是或想要认同然后驳斥的办法.比如客人说道这个菜肴的价格太高,你不要立刻问客人说道,这菜的价格不低,这样必要把客人的疑惑顶回去,不会使客人不高兴,而不应说道;"是的,这个菜的价格是较为低一点,不过这菜的原料尤其好,厨师的技术水平又低,做到出来的味道尤其鲜美,别处是不吃将近的.看上去的低了一点,只不过远比低,不以防可以尝试一下.让客人听得了之后实在你谈的有道理,就避免了疑义.　　3.加码技术　　主要对价格是争辩上,筹码不是货物本身,而是这商品个客人带给的益处和利益,可以渐渐的明确提出这个商品或食品所带给的益处.比如说这个菜不但味道好,而且营养非常丰富,幸不吃还有医疗起到,可以缩短寿命等等.　　4.乘法技术　　就是把商品或食品的特点和优点,不是采行非常简单的罗列的方式,而是大大的加剧和特别强调,让客人产生深刻印象的印象,从而使客人产生出售的性欲.　　5.除法技术　　与乘法技术忽略,即是向客人解释如果不卖这个商品或食品,将丧失什么益处.比如说,鲥鱼味道尤其的可口,如果吃,不但无法饱尝口福,而且过了这个时候(季节),想要不吃都不吃将近了,使客人实在无法错失这个机会,于是下定决心出售.　　6.获取两种可能性　　向客人获取食品时,可以向客人获取一种高级的价格低的,还有一种实惠的价格较为低廉的供客人挑选出,不要只获取价格低或者价格低的,另外好要根据客人的必须,捉摸他的心理,要投合客人的心意.　　7.利用第三者的意见　　就是要会见社会上有地位的知名人士对你的评价来是活命菜肴的质量和价格的公道.比如说xxx说道我们这里的干烧什么很好　　忘记一句话，不管怎样引荐，都不要擅自，蓄意，高估的引领顾客消费。

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