本文摘要：传播达人汇第八次月度沙龙于10 月23 日举办，本期的主题为"人人都爱O2O"。传播达人对于以下几个问题形成了共识：传统企业不用小米模式也能实现O2O；企业的品牌营销已经越来越注重线上线下的配合；O2O必须要承接用户；它的核心是产品；实践中如果能够形成商业闭环，距离成功就不远了。O2O即Online ToOffline，也就是从线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 据查，这个概念最早来源于美国。

传播达人汇第八次月度沙龙于10 月23 日举办，本期的主题为"人人都爱O2O"。传播达人对于以下几个问题形成了共识：传统企业不用小米模式也能实现O2O；企业的品牌营销已经越来越注重线上线下的配合；O2O必须要承接用户；它的核心是产品；实践中如果能够形成商业闭环，距离成功就不远了。O2O即Online ToOffline，也就是从线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

据查，这个概念最早来源于美国。带着传统包袱也能玩转02O 企业轻资产，最好只涉及品牌和销售，产品由代工厂加工，撩拨着正在转型的传统产业的心，因为小米的成功让人看到了这一模式的诱人。但对于传统行业来说，工厂一定是拖累吗？ 安踏集团副总裁张涛用实践告诉我们，有工厂是有诸多实在的好处的。

第一，有工厂可以确保你在谈判的时候不受欺负。因为有工厂，所以你清楚地了解知道每一个环节的各类情况；因为有工厂，所以你了解每一个环节的利润，因此也能在每一个环节挤出水来。

第二，工厂是技术积累的动力。服装行业的版型，制鞋行业的楦型积累和改进特别重要，有工厂，就有动力去完成这些积累，并且在积累的基础上实现产品的创新。

张涛接下来分享了安踏在传统服装行业中大事件营销中如何运用线上线下结合的方式进行。他不认为传统的"长产业链"是企业发展的掣肘，相反，他认为这是进行O2O的底气与优势。对于O2O的一个代表，也就是小米模式，和君咨询副总裁林枫分析，小米打通了需求，传统的大工业、大流通、大传播三种都没了，它建立了另外一套产业成本的逻辑结构，从业产结构到逻辑结构都发生了颠覆性变化。

传统企业因为有一身"大"包袱，没法复制小米模式，实现轻资产的02O。既然不能复制小米模式，那么传统企业还有机会吗？林枫认为，移动互联网其实给了传统企业一个机会，一个接近消费者的机会。

他说，在过去传统模式中，跟消费者之间都是隔空喊话，是一种很弱的关系。但现在却可以办一个自媒体，办一个当地小报的方式，把当地的消费人群给抓住，抓住以后把流量引到终端。品牌营销新动态：线上线下配合 企业的品牌营销已经越来越注重线上线下的配合。

张涛讲述安踏的体育营销中，微博朋友圈等对于达到营销效果起到了作用，而爱奇艺副总裁陈剑锋讲述了他们如何"突发事件"的线上品牌营销做到了极致。陈剑锋分享的主题是《我是怎么玩好"啤酒加炸鸡"的？》，这位长相酷似林邵峰的总裁，讲述偶像剧《来自星星的你》（以下简称《星你》）累计播放量达到了惊人了27亿，网络最高收视率达到73.4%，是史上第一部百度指数突破400万的电视剧，还是中国有社交媒体以来最被热议的韩剧。"初雪这一天，要吃炸鸡喝啤酒。

"《星你》热播时，很多人在实践这一内容，而从陈剑锋的介绍中，我们才知道，啤酒和炸鸡变成《星你》是网友自发传播、爱奇艺借势进行"议程设置"的结果： 2月7日，北京迎来首场降雪，爱奇艺快速反应，将"初雪"和"啤酒炸鸡"进行捆绑，引导话题"初雪不准备好啤酒和炸鸡，你就out了。" 2月13日，情人节前夕，"啤酒和炸鸡"因为热论后，有专家指出这种组合不健康，爱奇艺进行危机公关，引网友讨论，掀起新一轮热潮。2月28日，《星你》大结局，和爱奇艺一起看"星你大结局直播"活动，在北京和上海进行直播，让粉丝报名去看直播，《星你》网上讨论热潮再度被掀起。

《星你》对于爱奇艺战略的影响非常深远。据陈剑锋介绍，《星你》在热播后，独播剧版权价格也翻了几番，由此催生了明年爱奇艺重点发力自制剧，从明年1月份开始，其网络自制剧要以每两个星期一部的数量进行播放。和南派三叔合作的《盗墓笔记》明年也将推出，视频点击链接同款广告的"所见即所购"项目也在推进。

O2O不承接用户就是耍流氓 青年菜君联合创始人、执行董事任牧说，如果O2O不能承接用户需求，即使是刚需，也会被压抑。任牧分享了"随手解救白领晚餐"的四有青年"青年菜君"的创业感悟。他说，不是说一个东西是刚需，这个东西就一定有市场。当消费者需要为一个刚需的消费品付出额外的代价，这种需求就会被压抑，消费者转而去需找其他的替代方案。

"在实践中，你甚至能明显感觉到，产品的打磨的程度决定了刚性需求的强弱。"任牧说。

林枫认为，从用户到关系，所有的O2O都必须承接用户的需求，他甚至用这样一句话描述O2O，"所有不以承接用户的O2O都是耍流氓。" 产品是O2O时代的核心 酒仙网公关部高级总监范晋宇认为，O2O以后会是人们生活中经常会用到的一个消费习惯。范晋宇以酒仙网的"酒快到"项目为例，阐述了企业在做O2O尝试时遇到的问题，网点不够以及没有办法来强有力保证满足客户需求。

接下来，酒仙网将"沉下心来，还是把我们的产品先做好。" 插坐网创始人何川认为，任何互联网产品想成功，都离不开高消费频次。例如酒水类产品相对来说可能还是有一点低，怎么把这个天生的弊端给解决掉？ O2O想做任何轻的东西，是非常难的。

上海报业集团界面财经合伙人任雪松认为，新闻是一个无形的精神产品，用户对于新闻产品忠诚度是比较难以建立和维持的。一篇好的报道，或者是一精彩的报道，可能会吸引用户，但是要留住他持续性去关注你的产品，就得持续生产好的产品。万通自由筑屋创始总经理刘刚：我们最核心的我们需要提供一种新型的社区，这个新型社区是目前的市场里面，具有盲点的。

汇源果汁集团市场公关总监汪芙蓉介绍了一些汇源建立酒店或者自卖店，在距离消费者"最后一公里"有一个连接，让消费者不通过商店超市就能够直接接触到汇源的果汁以及其他农产品。在未来争取随时随地在社区，甚至楼道都能买到汇源的产品。如果形成商业闭环就离成功不远了 林枫举例介绍了几个他认为非常成功的O2O案例。

他们用送酒的方式进行拉粉，拉粉速度非常快，"一周的时间就可以到十万粉丝，而且粉丝的质量非常高"。他们再根据粉丝对于酒的互动，定期推出符合消费者心理预期的酒品，在实体店里被粉丝们抢购一空。用酒吸引粉丝，粉丝再到实体店购买酒。

这样的商业闭环形成以后，林枫认为他们在移动互联网时代找到了一条融合了"小米模式"的传统酒企转型的路子。接下来，和君在全国打算复制这一模式。形成商业闭环，也是任牧对于O2O接近成功的理解。

他目前对两个数字非常得意，一个是第二次购买用户达到80%，这说明用户对于青年菜君的产品非常满意；另外一个是网站注册用户的转化率是15.46%（还没有计算线下购买后又线上注册人群），这说明从线上到线下又到线上正在形成一个商业闭环。

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